查看: 1074|回复: 0

[行业资讯] 一个产品或行业有哪些推广渠道

[复制链接]

2

主题

2

帖子

23

积分

新手上路

Rank: 1

积分
23
发表于 2017-2-21 13:50:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    作为一个市场部人或者是企业老总,或多或少会存在一种困惑:就是有哪些推广渠道,还有哪些是适合我自己的呢?刚开始,在第一家企业做市场策划专员的时候,每天都大量找合作推广资源,这里找报价那里问报价,晚上十一二点还在跟乙方市场对接。这种苦日子… …

    但是,问了很多渠道,哪个渠道才最终适合自己和公司呢?每个渠道,它的作用在哪?这是我们很关键的一个问题。

    从服务过的行业经验来讲,我们就拿时尚电商类作为一个例子:

一、推广的目的和目标确认

    市场的推广,目的无非两个:a. 当期带来销售,b. 远期塑造品牌。如果明确了推广的目的,接下来就很简单,就是确定一下目标:a. 为网站引客流,促进销售,b. 宣传品牌,提升品牌知名度和美誉度。

    当我们的把这两个要素:目的和目标都找出来了,对于我们的推广就大大简单了。所以,大家头疼,该如何找推广渠道,何不如把自己的目的和目标都确认好?


二、推广渠道的选择

    为了刚才上面的两个要素,当时选择了8类有效渠道:
1.与用户通过社交媒体沟通
2.明星、博主合作
3.娱乐节目植入
4.购买线上广告为网站引流
5.推广APP,增加新激活
6.时尚媒体公关传播
7.通过异业合作获得新粉丝
8.建立、维护核心粉丝群

详解如下:
1.与用户通过社交媒体沟通

    社交媒体是时尚品牌最常用的渠道,在中国是微博和微信。

    随着移动互联网发展,双微渠道已经演变成另一种形式的网站。很多新的时尚品牌在创业开始,都不做网站或者app,但是一定会开通微信、微博。
与用户通过社交媒体沟通,包括3个部分:

a,日常沟通

    就是每天发布微博和微信。日常沟通需要制定沟通的主要内容和频率。沟通内容除了上新,营销活动,品牌故事以外,完全可以自主发挥,空间很大。

b,活动推广

    在节日期间,品牌上新或促销期,双微渠道要制定专门的方案。主要目标是吸引新粉丝,增加商品曝光,吸引粉丝互动。最考验能力的就是互动方案的策划。利益、趣味性是关键。

    在这里要特别提出关注下美图。美颜滤镜可以根据品牌的需要定制,上亿的使用用户,是非常有潜力的推广渠道。

c,社交媒体广告

    在活动推广时,可以配合购买社交媒体的广告,增加曝光力度。微博和微信都有几种广告形式,以曝光数量来收费。
新媒体团队,既要负责日常发布,也要负责活动策划。

2.与明星,博主合作

    这是时尚营销非常依赖的一个营销渠道。也有很多种形式。

    与明星合作,不一定是要签代言人。可以是签微代言,项目制合作。与明星经纪人建立关系,把衣服借给明星,使用明星的街拍,节目图片宣传也是一种方式。

    博主的合作在前两年是性价比很高的方式,而现在排名在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的时尚电商要维护自己的博主库。挖掘那些“还在成名路上的博主”。给博主独家优惠,展示自家的服装。

    如果是品牌知名度很高,重点宣传的系列,那可以直接使用最知名的博主,甚至和博主做联名款。包先生,黎贝卡都已经有先例。

    要特别注意的是明星博主的调性、风格和自家品牌的诉求是否一致。甄别博主是非常重要的。

    博主维护团队需要挖掘博主,和博主保持沟通,执行合作项目,并监测效果,优胜劣汰。

3.娱乐节目植入

    娱乐植入也是时尚品牌推广可以采用的形式。不论是电影,电视,网综。特别是时装剧,植入得当,会有大批博主扒剧里的穿着,品牌就火了。

    但怎么能保证,你植入的剧会火呢?这就考验眼力和运气了。

    娱乐植入是一种低成本的获得曝光的机会。也是需要持续经营的。娱乐营销团队需要不断挖掘合作机会,策划合作形式。

    以上三种手段,是时尚电商做市场推广非常重要的手段,并且经常配合使用。

4.购买线上广告,为网站引流

    购买线上广告是一种常规的做法。其优点是,广告收费都是按照广告展示次数或者广告被点击的次数计算,效果和成本容易预估。也就是一分钱,一分货。因为技术控制,投放都已经可以做到细分人群属性。

    缺点是,广告收费由广告平台控制,成本越来越高。并且,广告曝光和点击,并不一定能带来购买。

    为网站引流的最常用广告就是搜索广告和展示广告。

    搜索广告就是百度的广告位置(或许因为医疗广告事件,很多人已经知道,广告占据了搜索最上面的位置)

    展示广告,则出现在各大网站,你出没的地方。可以根据用户的兴趣标签和cookie定位。比如你前脚刚在某网站看完一个Prada的新包,后面就发现不论你去哪个网站,都能看见这个包的广告,这就是如影随形的定向展示广告了。

    媒体采购团队负责购买广告,并优化广告效果。执行上可以找广告代理公司;也可以inhouse自家作。

    还有一个不用广告费也能引流的办法是 SEO,搜索引擎排名优化需要有专业的SEO团队来优化网站结构,提高被百度收录的机会。

5.推广APP,增加新激活

    对于较大的时尚电商,通常在网站之外还有一个APP。而新创业的电商,则要么只有微信,要么是微信+APP。所以APP的推广也是重要的工作。

    以下是市场上主流的,可以直接带来app下载激活的广告形式:
今日头条的原生广告/
百度信息流广告/
微信内的广点通广告/
各大应用市场推广/
APPstore 榜单优化(冲榜)/
锁屏广告/
…………
   
    当然,推广APP并不是只有买广告。社交媒体,异业合作也可以。只要营销活动能巧妙引导下载APP就可以。

    App推广团队,需要购买app广告,设计广告样式,和开发团队设计引导流程,并随时调整。

6.时尚媒体公关传播

    是在时尚行业相关的网站或平面杂志,发布新闻,内容包括:开新店,引入新品牌,CEO重要发言等。
   
    对小时尚电商来说,公关传播的主要目的,是要消费者看到企业的正面形象,既‘我还好好的活着那,没倒闭’。

    对大的时尚电商,则突出重大的品牌活动,产品发布,提高品牌美誉度。
当有大营销活动时,品牌搜索量会猛增,新闻稿被搜索的几率就很大。所以在预热阶段,公关团队要备好稿子,选好媒体。营销活动,公关先行。

7.通过异业合作获得新粉丝
   
    异业合作是一种很好的补充手段,特别对于小型时尚电商。因为不需要广告费用。异业合作的目标通常是获得微信粉丝,推广APP,发放优惠券。

常用的合作对象有两种:
1 餐饮,打车这样O2O企业,用户量巨大;
2 化妆,造型,鲜花,旅行,穿搭等 女性用户的小而美APP
异业合作团队需要拓展合作伙伴,策划合作方案;
3 优惠券,折扣导购站点。


8.建立、维护核心粉丝群

    很多小的时尚品牌,最开始是从维护种子用户开展业务的。不论是初创品牌,还是已经很知名的品牌。维护社群,都有很多好处,可以及时获得用户真实反馈。也是免费的口碑传播渠道。
社群团队,需要想办法让更多的粉丝加入社群。设计互动和奖励维护社群活跃。

    以上就是时尚电商市场部的主要推广手段了,每项都是一个专业序列,潜心钻研都能有上升空间。并且在甲方和乙方之间做职业转换。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于本站 | 社区文化 | 联系我们 | 免责声明 | 隐私条款 | 广告服务 | 版主守则 | 申请删帖流程 

Archiver| 手机版| 小黑屋|   

站务联系QQ:点击这里给我发消息 声明:所发帖子仅为发帖网友个人观点,不代表高沙古镇网立场| 

( 湘ICP备16014651号-1 )| 主办单位:高沙镇商会、高沙镇文学艺术界联合会 承办单位:湖南省高沙古镇文化旅游开发有限公司 注册请先加入本网QQ群575608233     投稿邮箱: 79024467@qq.com

GMT+8, 2019-6-16 21:37 , Processed in 0.085314 second(s), 32 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表